近日，广东省定制家居协会秘书长曾勇在接受采访时表示，2024年定制家居行业企业整体经营业绩承压。但困难只是暂时的，定制家居企业应坚定信心，以积极求变的态度探索新发展路径。
积极求变 探寻新的发展路径
当前，定制家居行业的一些企业已经积极寻求转型。曾勇认为，卷入“价格战”没有未来和出路，轻高定、差异化是整个行业转型升级的显著趋势。
2024年，消费品以旧换新政策成效显著，特别是7月加力支持政策实施以来，家电、家居等重要商品销售明显回升向好。曾勇对此表示，国补起到了提升市场信心的作用，给了家居企业很好的发展契机。随着2025年加力扩围实施消费品以旧换新，相信会有更多的企业从中受益。
另外，“出海”成为行业讨论的热点话题，家居企业也在持续开拓海外市场。“我们协会在2024年赴马来西亚、印度尼西亚等地组织办展，并带领企业去中东地区，寻找新的蓝海市场。”曾勇说。
面对市场形势的变化，每一家企业都应寻找属于自己的差异化优势。特别是对于定制家居中小企业来说，拼规模很难与大企业竞争，就需要根据自己的品牌去探寻差异化优势。曾勇举例说，一些企业在产品上聚焦绿色健康，打造健康体系；还有一些企业在渠道上进行创新，专注于跟整装公司配合，一年内在市场上攻城拔寨，获得了很多装企的青睐。
“每一家企业必须要开始思考自己的核心竞争力。”曾勇说，大企业走多品牌，小企业可以走多品类、多渠道。中小企业以前靠经销商模式来维持，现在应当朝着整装、旧改、线上、出海等方向去积极思考，这些都是渠道的探索，而不是困在旧体系里面。此外，还有一些企业通过跨界联合、资源整合等方式去应对市场挑战。
展望2025年，曾勇表示，从政策面，看好国家对提振消费，全方位扩大国内需求的支持。企业应该以积极求变的态度，根据自身的经营情况，寻找擅长的赛道和变革方向。
“不管是整装、旧改、出海也好，还是线上、产品体系的革新，甚至是跨界融合、银发经济、适老化改造、装配式建筑、农房提升，都蕴含着巨大的市场潜力。如何获取市场，研究并适应它，是每个企业需要探索的路径。”曾勇指出，“这些路径都不会是坦途，且并不适合所有企业。企业只能根据自身品牌基因和特点，来进行调整。”
坚定信心 助力企业创新发展
广州乃至广东是中国定制家居产业集群地，广东省定制家居协会一直积极发挥政府和企业之间的桥梁和纽带作用，研究探讨行业存在的共性问题，构建定制家居行业及相关行业之间的交流合作平台，建立行业自律机制，促进行业健康持续发展。
曾勇表示，今年协会将继续引导行业做轻高定的转型升级，这是从产品维度引导企业做差异化转变，未来同质化是没有希望的。协会还将联合国家监管部门、国际标准化机构一起开展定制家居行业的标准制定和健康人居方向的探究。
同时，协会也会积极开拓渠道，继续深挖整装配合，联合行业优秀企业共同探讨旧改模式的完善，探索服务好存量市场的新路径。另外，积极开拓公装领域和深挖海外市场，与各大设计师协会链接资源，帮助定制家居企业更好地跟设计进行融合。
“企业一些新的思考，我们会在方向上指引。我们也会主动去链接一些资源，不断地给行业、企业提供一些思考和赋能。”曾勇说。
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